Jetzt ist es wirklich soweit: Der Igel-Faktor ist endlich auch im Buchhandel erhältlich. Das dauert nach Auslieferung der Druckerei in der Regel etwa 8-10 Tage. Habe gesehen, dass der Titel nun auch bei Amazon als “lieferbar” geführt wird – allerdings steht dort “in 5-6 Tagen” *grummel* – da geht es über unser Bestellformular (noch) deutlich schneller, ist ebenfalls versandkostenfrei und Ihr bekommt sogar eine persönliche Widmung, wenn gewünscht.
Amazon.de Verkaufsrang: Nr. 250.549 in Bücher
Da will ich natürlich ran! Sicher wird “Der Igel-Faktor” kein TOP-10 Exemplar, aber ich bin wirklich gespannt, wie der Verkauf des Buches nun losgeht. Wer mithilft, die Werbetrommel zu rühren, kann bis 15. September sogar noch eins von fünf Frei-Exemplaren gewinnen. Und wer schon ein Buch gelesen hat, bei dem freue ich mich über eine Rezension – als Blogbeitrag oder direkt bei Amazon.
In einem aktuellen Blogpost nimmt Karl-Heinz Wenzlaff ein Kapitel des Igel-Faktors (Runde 10) auseinander. Bezeichnenderweise betitelt er seinen Beitrag mit “Friedhof der deutschen Branchenverzeichnisse“. Das finde ich gigantisch – genau so einen Austausch hatte ich mir gewünscht – eine echte und tiefe Auseinandersetzung mit den Inhalten, wow!
Für eine erhöhte Sichtbarkeit im Internet ist es sinnvoll, seine Website in verschiedenen Verzeichnissen und Branchenführern einzutragen. In der Regel sind bei diesen Portalen die Basiseinträge kostenfrei und es können erweiterte Pakete für einen bestimmten Monatsbeitrag gebucht werden. Abhängig vom Budget und der eigenen Zielgruppe kann es also Sinn machen, die Extra-Features in Anspruch zu nehmen.
Es geht mir also in Runde 10 um die Sichtbarkeit. Was genau bedeutet das? — Wo auch immer die Hasen auftauchen, der Igel ist schon da! D.h. wer – über welchen Weg auch immer, seien es viele oder wenige – in den virtuellen Gelben Seiten sucht, – “Ich bin mit meinem Unternehmen schon da!”
Dadurch dass die Eintragung recht fix geht und in den Basispaketen nichts kostet, stehen hier Aufwand und Nutzen in einem gesunden Verhältnis, auch wenn ich Karl-Heinz Wenzlaff grundsätzlich recht gebe (er belegt das ja auch wunderschön!), dass die Nutzerzahlen auf dem absteigenden Ast sind.
Allerdings finde ich diese Analyse auch im positiven Sinne recht aufschlussreich:
Nun kommen Sie und registrieren sich bei einem dieser Anbieter. Wann wird wohl der erste von den 200.000 Besuchern dieser Portale bei Ihnen anrufen oder über einen Link auf Ihre Corporate Website gelangen? Sie ahnen es bereits: bei “Das Telefonbuch” nach durchschnittlich 16 Tagen, beim “Örtlichen” nach 12 Tagen, und bei “Meine Stadt” kommt durchschnittlich einer in 11 Tagen bei Ihnen an.
Ja, holla die Waldfee! – Viele kleine Unternehmen, Existenzgründer, Einzelkämpfer (an die sich das Buch ja hauptsächlich richtet) wären schon froh, wenn sich alle 11, 12 oder 16 Tage ein Interessent über diese Plattformen meldet. Rechnen wir mal rückwärts: 10 kostenfreie Portale * 1 Kontakt pro Monat = 120 Kontakte pro Jahr durch eine Eintragung, die maximal 2 Stunden und kein Geld kostet. Ich finde, hier stimmt das Verhältnis.
Dass heutzutage Kunden besser und nachhaltiger durch Suchmaschinen-Optimierung, authentischen Inhalten in Weblogs, Podcasts, Twitter etc. gewonnen werden, steht außer Frage. Und das zeigt ja auch die Gewichtung im Igel-Faktor. So tauchen die Branchenverzeichnisse nur in einer mageren Runde auf, zur Suchmaschinen-Optimierung und Web 2.0 gibt es deutlich mehr Kapitel.
Zusammengefasst: Branchenverzeichnisse sind noch nicht gestorben, aber sie können sicher bald in Rente gehen. Genießen wir gemeinsam mit Ihnen den wohlverdienten (kostenfreien) Lebensabend.
Kleiner Nachsatz: Besonders freue ich mich natürlich, dass die “Business-Lektüre für die Badewanne” so gut ankommt:
Ein packendes Buch! Als ich gestern nach der Lektüre aus der Wanne stieg, war das Badewasser eiskalt.
Bin total gespannt auf weiteres Feedback zum Igel-Faktor und natürlich auf jede weitere inhaltliche Auseinandersetzung, vor allem, wenn meine Aussagen relativiert oder in einen anderen Kontext eingebettet werden. Nichts ist so unbeständig wie das WWW – also lasst die Tasten glühen!
Zugegeben, die Werbetrommel rühre ich derzeit nicht hier im Blog, sondern hauptsächlich in unserem Agentur-Weblog “Neukunden-Magnet“. Dort läuft ja nicht nur ein Igel-Countdown, sondern ich berichte auch über die Hintergründe zur Entstehungsgeschichte meines neuen Buches. Sobald sich die Zugriffe auch auf diese Seite verbessert haben, werde ich natürlich auch hier regelmäßig bloggen – bis auf weiteres erreiche ich “drüben” einfach mehr Leser, – gerne weise ich aber von hier aus auf die aktuellen Artikel hin.
5 Frei-Exemplare von “Der Igel-Faktor” zu gewinnen
Bis zum 4. September 2009 um 12.00 Uhr (Löhner Zeit) veranstalte ich ein Gewinnspiel zum Igel-Buch. Dabei könnt Ihr fünf Frei-Exemplare gewinnen. Was Ihr dafür tun müsst und wieso der Igel wieder einmal die bessere Rolle hat, lest Ihr unter “Igel-Faktor Gewinnspiel: 5 Frei-Exemplare zu gewinnen“.
Diese Geschichte ist eigentlich gelogen, Kinder, aber wahr ist sie doch, denn mein Großvater, von dem ich sie habe, pflegte immer, wenn er sie erzählte, zu sagen: »Wahr muß sie sein, mein Sohn, sonst könnte man sie ja nicht erzählen.« Die Geschichte aber hat sich so zugetragen.
Es war an einem Sonntagmorgen im Herbst, gerade als der Buchweizen blühte; die Sonne war am Himmel aufgegangen, und der Wind strich warm über die Stoppeln, die Lerchen sangen hoch in der Luft, und die Bienen summten im Buchweizen. Die Leute gingen in ihrem Sonntagsstaat zur Kirche, und alle Geschöpfe waren vergnügt, auch der Igel.
Er stand vor seiner Tür, hatte die Arme verschränkt, er guckte in den Morgenwind hinaus und trällerte ein kleines Liedchen vor sich hin, so gut und so schlecht wie am Sonntagmorgen ein Igel eben zu singen pflegt. Während er nun so vor sich hinsang, fiel ihm plötzlich ein, er könnte doch, während seine Frau die Kinder wusch und ankleidete, ein bißchen im Feld spazierengehen und nachsehen, wie die Steckrüben standen. Die Steckrüben waren ganz nah bei seinem Haus, und er pflegte sie mit seiner Familie zu essen, darum sah er sie auch als die seinigen an.
Gedacht, getan. Er schloß die Haustür hinter sich und schlug den Weg zum Feld ein. Er war noch nicht sehr weit und wollte gerade um den Schlehenbusch herum, der vor dem Feld stand, als er den Hasen erblickte, der in ähnlichen Geschäften ausgegangen war, nämlich um seinen Kohl zu besehen. Als der Igel den Hasen sah, wünschte er ihm freundlich einen guten Morgen. Der Hase aber, der auf seine Weise ein vornehmer Herr war und grausam hochfahrend noch dazu, antwortete gar nicht auf des Igels Gruß, sondern sagte mit höhnischer Miene: »Wie kommt es, daß du hier schon so am frühen Morgen im Feld herumläufst?«
»Ich gehe spazieren«, sagte der Igel.
»Spazieren?« lachte der Hase. »Du könntest deine Beine schon zu besseren Dingen gebrauchen.«
Diese Antwort verdroß den Igel sehr. Alles kann er vertragen, aber auf seine Beine läßt er nichts kommen, gerade weil sie von Natur aus krumm sind.
»Du bildest dir wohl ein, du könntest mit deinen Beinen mehr ausrichten?« sagte er.
»Das will ich meinen«, sagte der Hase.
»Nun, das kommt auf einen Versuch an«, meinte der Igel. »Ich wette, wenn wir um die Wette laufen, ich lauf schneller als du.«
»Du – mit deinen krummen Beinen?« sagte der Hase. »Das ist ja zum Lachen. Aber wenn du so große Lust hast – was gilt die Wette?«
»Einen Golddukaten und eine Flasche Branntwein«, sagte der Igel.
»Angenommen«, sagte der Hase, »schlag ein, und dann kann es gleich losgehen.«
»Nein, so große Eile hat es nicht«, meinte der Igel, »ich hab’ noch gar nichts gegessen; erst will ich nach Hause gehen und ein bißchen was frühstücken. In einer Stunde bin ich wieder hier.«
Auch wenn ich Ihnen im Igel-Faktor das Märchen vom Hasen und vom Igel erzähle – erfolgreiche Neukunden-Gewinnung ist real. Ich zeige Ihnen, wie es funktioniert. In diesem Weblog möchte ich Sie für die Neukunden-Gewinnung im Internet begeistern – in Form kleiner Appetithappen serviere ich Ihnen frische Texte zu Suchmaschinen-Optimierung, Webdesign und Online-Marketing.
Aktuelle Inhalte sind wichtig für Suchmaschinen-Optimierung und Neukunden-Gewinnung
“Content is King” — dieser Ausdruck ist heute jedem bekannt, der sich irgendwie aktiv mit dem Thema Internet beschäftigt. Die Begründung ist ganz einfach: Suchmaschinen wie Google & Co. lieben frische Textinhalte, da sie auf diese Weise mit neuem Futter versorgt werden.
In der Suchmaschinen-Optimierung versuchen die “Macher” im Internet, die Inhalte für die Suchmaschinen bedarfsgerecht aufzubereiten. Es gibt sicherlich viele Wege, die hier nach Rom, d.h. zur Weltmacht im Internet, führen. Darüber hinaus bescheren Ihnen aktuelle und informative Inhalte zufriedene Kunden. Schließlich möchten Sie mit Ihre Internet-Auftritt nicht nur die Suchmaschinen erreichen, sondern auch Ihre Zielgruppe.
Aktuelle Inhalte aus dem Igel-Faktor
Wer möchte sich in der Neukunden-Gewinnung schon unnötig abstrampeln, oder gar ins Straucheln geraten? Mit dem Märchen von dem Hasen und dem Igel gesprochen empfehle ich Ihnen, sich wie der schlaue Igel zu verhalten. Auf diese Weise klappt es langfristig mit der Neukunden-Gewinnung, ohne das Sie auf dem Weg dahin aus der Puste geraten. Denn gerade im Internet siegt Schlauheit auf Dauer – mit dem Igel-Faktor holen Sie sich das Wissen, mit dem Sie auch scheinbar unbezwingbaren Gegnern ein Schnippchen schlagen (und mag der alte Hase noch so viele Haken schlagen)…
Vielleicht haben Sie sich an das Thema “Internet” bislang noch nicht herangewagt, oder aber irgendwann frustriert aufgegeben. Letzteres wäre jedoch wirklich schade. Denn ähnlich, wie das Geld auf der Straße liegt, pflastern das Internet unzähligen Erfolgsgeschichten. Clevere Ideen, sicher aber auch Durchhaltevermögen, machen den feinen Unterschied aus, der letztlich über Erfolg und Misserfolg entscheidet. Zum Beispiel, ob Sie bei Google & Co. unter den ersten zehn Treffern (auf der ersten Seite) gelistet werden, oder etwa auf Seite 17 unter ferner liefen …
Bange machen gilt nicht!
Seien Sie kein Angsthase! Wenn Sie sich verstecken, kann niemand Ihre Vorzüge und Stärken erkennen. Denn egal, welches Budget Ihnen für Werbemaßnahmen im Internet zur Verfügung steht, wie groß Ihr Unternehmen ist, wie stark Ihre Konkurrenz scheint – auch Sie haben Stärken, die Sie gezielt für sich und Ihren Auftritt im Internet nutzen können.
Sicher werden Sie mir zustimmen, dass Sie ganz bestimmte Vorteile auf Ihrer Seite haben, die andere Anbieter in Ihrer Branche nicht haben. Aber haben Sie schon einmal versucht, diese Stärken wirklich zu benennen?
Es geht darum, die eigenen Stärken aus der Sicht potentieller Kunden zu formulieren, d.h. aus der Perspektive von Kunden, die Sie noch nicht gewonnen haben. Sie merken sicherlich, dass wir langsam den Marketing-Bereich berühren. Auch im Internet geht es um eine zielgerichtete Vermarktung des eigenen Unternehmens. Hierzu ist es wichtig, die eigenen Stärken genau zu kennen und selbstbewusst aufzutreten.
Stärken erkennen – der Igel-Faktor hilft Ihnen dabei!
Im Igel-Faktor erfahren Sie einiges über die Wichtigkeit einer guten Sichtbarkeit im Internet und der Darstellung Ihrer Stärken. Darüber hinaus lernen Sie im Igel-Faktor die Stärken des Hasen und des Igels kennen. Es lohnt sich, einen Blick (oder zwei … oder drei …) hineinzuwerfen. Bestellen Sie noch heute – Sie erhalten den Igel-Faktor versandkostenfrei und mit persönlicher Widmung des Autors.
Der Igel-Faktor erscheint im BusinessVillage Verlag Göttingen und wurde in seiner Entstehung von Verlagsleiter Christian Hoffmann begleitet.
Über den BusinessVillage Verlag Göttingen
“BusinessVillage Bücher machen Spaß. Prägnant und praxisorientiert kann sich der Leser ohne viel Aufwand schnell in neue Aufgabengebiete einarbeiten. Von Marketing & Vertrieb über Public Relations & Unternehmenskommunikation bis hin zum Themenspektrum Erfolg & Karriere finden Angestellte, Manager und Freelancer aktuelles Know-how renommierter Experten.”
So die Selbstdarstellung des BusinessVillage Verlag Göttingen. Ich habe die Zusammenarbeit mit dem BusinessVillage Verlag als fruchtbar und konstruktiv erlebt und freue mich, dass wir den Igel-Faktor gemeinsam auf den Weg gebracht haben. Verlagsleiter Christian Hoffmann war immer offen für eigene Ideen und Anregungen, etwa in Fragen der Cover-Gestaltung oder der Form der Präsentation.
BusinessVillage Verlag im Internet
Wer ein breites Themenspektrum an geschäftlicher Literatur sucht, wird beim BusinessVillage Verlag Göttingen fündig. Zahlreiche Bücher lassen sich direkt auf der Website des BusinessVillage Verlag bestellen.
Die letzten Arbeiten am Igel-Faktor sind in vollem Gange. Das Schlusskorrektorat durch den Verlag ist der vorletzte Schritt vor dem Druck des Manuskripts. Aller Voraussicht nach erscheint der Igel-Faktor Mitte/Ende Juni 2009 . Update: Das Buch erscheint aufgrund der Sommerpause der Verlagsdruckerei im September 2009.
Jedes Weblog braucht einen Auftakt, einen Aufhänger und vielleicht auch manchmal einen Aufreger, um gern gelesen zu werden.
Den Aufreger werde ich Ihnen ersparen.
Der Aufhänger ergibt sich mit der Ankündigung, dass Sie auf dieser Website aktuelle Infos rund um die erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet finden. Schließlich sind gedruckte Informationen – vor allem, wenn Sie das Thema Internet betreffen – manchmal schneller veraltet, als dass die Druckerschwärze auf dem Papier trocknen kann.
Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet ist kein Märchen. Denn wie bei der Geschichte vom Hasen und vom Igel gelingt es manchen Unternehmen, sich auch mit geringem Budget professionell online zu positionieren.
Ganz ohne graue Theorie vermittelt Ihnen dieses Buch, was Sie in der Praxis alles machen können, um auch online von Ihren Kunden gefunden zu werden. Locker und mitreißend geschrieben, finden Marketing-Fachleute, Webmaster kleiner Unternehmen und klassische Einzelkämpfer heraus, wie die Akquise im WWW funktioniert.
Über den Autor
Thomas Kilian leitet eine Werbeagentur in Ostwestfalen und hat sich auf die Neukunden-Gewinnung im Internet spezialisiert. Der studierte Germanist hat ein Faible für Neue Medien, professionelle Texte und freches Marketing.
